陕鼓是一家生产大型轴流压缩机的企业，主要用在冶金、钢铁行业。这几年，新建设的冶金、钢铁工厂减少，陕鼓销量也基本见顶。在与腾讯合作过程中，陕鼓将已售出的设备做智能化改造，这一方案让陕鼓实现了全球用户千余套动力装备的远程监测，以及故障诊断系统数据的互联互通，同时还可以对冷暖供应、热水、电力、余热回收等多种能源的统一管理。
陕鼓能源互联岛
陕鼓从单一设备供应商向解决方案提供商和服务商转型，形成了硬件设备、工业服务和能源基础设施运营三大业务条线。从2021年起，工业服务和能源基础设施运营带来的收入首次超过硬件设备，占比超过50%。
在推动生态伙伴成长的同时，腾讯自身也交出了一份不俗的成绩单。根据腾讯发布的2024年Q2财报，当季总营收1611亿元，同比增长8%。其中，企业服务业务收入实现双位数增长率。
“腾讯主航道业务稳健，保障了ToB业务的坚定投入，因为坚持长期主义，稳定加大研发投入，以产品为核心，关注自研产品的提升，不做‘低效内卷’；过去一年，腾讯ToB收入保持了两位数增长，业务越来越健康，生态也越来越繁荣，海外和伙伴收入均保持高速增长。”
2024年腾讯全球数字生态大会于9月5日在深圳开幕，大会汇聚了腾讯对产业互联网的研究成果、战略规划、技术产品等。会前，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强接受南方+记者采访，他指出，当前全球经济疲软、行业加剧内卷背景下，AI智能化、融合创新、出海正成为企业寻求新增长的关键机遇，也成为驱动腾讯ToB业务增长的核心引擎。
调整
不做低效内卷，寻找新的业务增长点
面对大环境的剧变，特别是当一些行业面临剧烈调整时，如何寻找新的业务增长点，在眼下备受关注。
李强透露，过去三年，腾讯果断转型，剔除了一些集成类、重交付项目，压力也没有以前那么大，从而实现了业务健康转型。也正是因为主航道稳定增长，使得腾讯能够在To B基础研发上有着长期和坚定的投入。
地产行业承压明显，影响到钢铁、建材、水泥、家具甚至洁具、家电销售，整体IT投入受到影响。但反过来看，作为地产细分赛道，物业是一个现金流非常稳定、盈利能力强的行业。过去一年多，腾讯在物业领域斩获颇丰，拿下多个头部物业公司公有云场景。
“物业本身是服务于居民，与人打交道。凡是与人打交道的地方，腾讯都可以发挥连接的优势。”李强说，很多小区越来越习惯使用微信或小程序来提供缴费报修等服务。
再比如，围绕先进半导体、消费电子、“新三样”等领域，从研发到客服、销售，都有大量计算场景，腾讯在公有云增长也比较不错。
运营商侧也是如此。一方面，运营商云业务高歌猛进，另一方面，腾讯退出政务市场“总集”身份，越来越多运营商走在前面，与腾讯形成合作关系，腾讯为运营商提供软件等产品解决方案。
一些过去波动比较大的行业，如教培也开始复苏，公有云销量在逐步上升，而很多中小学也开设了AI课程，腾讯帮助中小学普及AI编程。旅游行业也在快速增长，暑期一些热门景点遭遇“黄牛党”囤票，腾讯帮助景区推出安全软件，让观众能正常买到门票。
腾讯更强调发挥生态伙伴的力量。去年，腾讯提出，希望用一到三年时间，让合作伙伴的收入占腾讯云收入一半，依托生态伙伴撑起业务“半边天”。
李强对此表示，目前来看，合作伙伴整体收入增幅更领先，腾讯非常重视生态共赢，把更大蛋糕给到合作伙伴。
李强举例说，腾讯的一个生态伙伴，一年营收约10亿元，客单价集中在5000到10000元，它服务了近20万家的企业。
腾讯砍掉了大量的集成、交付、咨询、定制化开发业务，将这些业务交给了合作伙伴，有更大的蛋糕给到合作伙伴，让生态变得更加繁荣。腾讯也在赋能合作伙伴，帮他们做培训、制定行业解决方案，支持合作伙伴到下沉市场开设新的机构。
“中国企业的数量极其庞大，中长尾的规模非常大，随着时间的推移，这部分潜力也能支持合作伙伴的业务越做越大。”李强说。
尽管发达地区收入规模依然占腾讯云的大盘，但下沉市场增速非常快，也为市场带来不错的增长预期。
最近，腾讯在东北三省的合作中发现，很多中小企业在快速上云，特别是新开设的企业，如果要重新购买服务器、组建网络，成本比较高，上云则是一个很好的降本手段。
在经历战略方向的调整后，AI、融合创新、出海，正成为ToB业务三大增长引擎。
AI智能化
大模型不能治百病，更看重场景应用
在腾讯与三峡能源合作中，原本巡检工作需要人工冒着严寒酷暑、翻山越岭，而腾讯通过升级云边一体化的智能运维模式，实现从人工巡检到自动化巡检、无人机在光伏电站上空往返飞行、快速拍照，寻找光伏需要做清洁或破损之处，检修成本下降了30%。
